自( )-2018年，汽车销量连续( )年居世界第一， 2018年汽车销量2808.1万辆，占据全球汽车销量的29.4%。
1956年，品牌的第一台乘用车“东风牌轿车”下线。
在车市遇冷和新能源市场过渡阶段，品牌在（ ）的引领地位始终不变，市场份额稳定在70%以上。
（ ）在轿车、suv、mpv 等各细分市场领域的突出表现，助力品牌在新能源市场实现弯道超车。
从广东省各城市来看，广州、深圳和东莞无论是近年来的汽车销量，还是总的汽车保有量，均占据广东省前三位。
下哪个合资企业在广东没有设立制造基地？
3. 广东省汽车市场发展的特点是汽车市场发展迅速、集群效益明显以及（ ）受欢迎。
过去5年时间，全国汽车市场发展跌宕起伏，微增长态势十分明显，仅2016年受政策推动重新恢复中高速发展，2018年甚至出现产量负增长，而广东省近5年的汽车产量增速表现均好于全国水平，汽车产量连续3年（ ）。
市场营销理解的“市场”是指（ ）
市场的功能包括：（ ）
下列属于现代营销观念的有（ ）
汽车市场营销有很强的政策性。（ ）
市场的三大要素是人口、（ ）以及购买需求。
酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
乘用车指座位少于 座(含驾驶员位)，以载客为主要目的的车辆。其中 是运动型多用途车。
我国汽车车系的划分主要包括日韩车系、 系车； 系车以及自主品牌汽车。
市场营销环境包括宏观营销环境和（ ）
观营销环境（macro-environment）是指（ ）影响企业营销活动的社会力量，企业本身所无法控制的，只能去跟踪、调整和适应。
在庚子鼠年的疫情防控中，不同对疫情防控采取的措施不一样。在西方，认为只有生病的人才戴口罩，病了就应该呆在家里或者医院，而不应该戴着口罩满街跑，祸害他人。显然，是否戴口罩这一行为是受到了（ ）因素的影响。
汽车市场营销环境具备哪些特点？
汽车市场营销宏观环境因素主要包括哪些
st战略是指（ ）
分析消费人群的收入 、储蓄以及信贷情况，主要是通过分析（ ）对企业经营的影响，以便制定有效的营销策略。
食物支出金额/家庭或个人支出总额得到的是（ ）,一个家庭收入越少，家庭收入中用来购买食物的支出所占的比例越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中用来购买食物的支出则会下降。主要反映一个或地区的贫富程度。
恩格尔系数在 （ ） 表示的是居民生活达到了小康水平。
发展新型材料、 加强对汽车节能、改进排放技术的研究以及 开发新型动力和新能源汽车，反映的是（ ）对汽车产品开发的影响。
企业内部环境是指企业的类型、组织模式、组织机构及（ ）等因素。
（ ）是企业市场营销的起点和终点。
汽车市场营销宏观环境因素主要包括（）
公众是指对企业的营销活动有实际和潜在利害关系影响力的一切团体和个人。企业需要采取有效措施与重要公众保持良好的关系，树立企业形象。具体包括：
st战略的内涵是（ ）？
swot分析步骤是？
（ ）swot是分析企业外部营销环境带来的（ ）与（ ），以及内部营销环境的（ ）与（ ）。
马斯洛需要层次理论的（ ）包括自尊和受到别人尊重两方面。自尊是指自己的自尊心，工作努力不甘落后，有充分的自信心，获得成就后的自豪感。受人尊重是指自己的工作成绩、社会地位能得到他人的认可。这一需要可概括为自尊心、自信心、威望、地位等方面的需要。
不同阶层的汽车消费心理和消费行为各具特点，比如，如果需要分析消费者的购买能力，可以根据（ ）进行社会阶层的划分。
汽车用户的类型。
个人消费者市场的特点是（ ）。
一般来说，年轻人的消费心理和消费行为的特点主要有（ ）。
1.组织采购的购买决策过程是（ ）。 a 寻找备选方案b购买决策 c评估备选方案 d需求认知 e购后行为
2.采购的特点是( )。
3.汽车组织市场的采购中心一般来说由以下人员（ ）组成。
4.组织市场是由机构与企事业单位等组成的，是“法人市场”，其购买特点是（ ）。
汽车市场调查就是运用科学的方法，有计划、有目的、系统地收集、整理和分析有关汽车市场营销方面的信息，得出调查的有关结论，并形成( )。
汽车市场调查的方法主要有直接调查法和（ ）。
问卷设计的流程是（ ）
汽车市场调查的主要内容包括汽车市场环境调查以及（ ）。
市场调研报告一般由标题、目录、概述、正文、结论与（ ）、附件等组成。
汽车市场调查的总结阶段包括（ ）与提交调查报告。
制定调查方案，制定实施计划，是整个汽车市场调查过程中最复杂的阶段。它主要包括调查项目、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）及监督检查、调查人员的工作考核等方面的内容。
按照预测结果属性可以分为定性预测和（ ）。
市场预测（market forecast）就是在市场调查获得的各种信息和资料的基础上，通过分析研究，运用科学的预测技术和方法，对市场未来的商品( )、( )及其( )所做的分析和推断过程。
汽车销售岗位除了销售整车以外，还可以销售哪些与汽车相关的附属产品或服务？
定性预测方法包括：( )，( )，( )，( )。
在任何温度、压力条件下，理想气体的压缩因子恒为（ ）。 （填入具体数值，数字）
在任何温度、压力条件下，压缩因子恒为1的气体为( )。
临界温度是指气体能够液化的（ ）温度。
真实气体在（ ）条件下，其行为与理想气体相近。
一定量的某理想气体，当系统的（ ）确定时，系统的状态即确定。
在一保温良好、门窗紧闭的房间内，放有电冰箱，若将电冰箱门打开，不断向冰箱供给电能，室内的温度将（ ）。
下列各摩尔反应焓中，属于摩尔生成焓的是（ ）。
理想气体经节流膨胀过程后（ ）。
真实气体经节流膨胀过程后（ ）。
功和热（ ） 。
封闭系统经一恒压过程后，其与环境交换的热（ ）。
下列说法中正确的是（ ）。
系统经历一个不可逆过程，其熵变δs一定大于0。
绝热刚性系统中有一个刚性隔板，隔板左侧是101.325 kpa的空气，右侧抽成真空。现抽去隔板，空气充满整个系统，此过程的ds（ ）0。
某理想气体经历一节流膨胀过程，过程的ds（ ）0。
一定量真实气体绝热可逆膨胀至终态，下列状态函数增量中，（ ）为零。
在100℃、101.325 kpa的条件下，1 mol 液体水蒸发为水蒸气。则该过程中的dg ( ) 0。
在100℃、101.325kpa的条件下，1 mol 液体水蒸发为水蒸气。则该过程中的da ( ) 0。
对于理想气体，下列偏导数中大于0的是（ ）。
克劳修斯-克拉佩龙方程适用于所有相变化过程。
根据热力学第二定律可知（ ）。
某系统与300 k的大热源接触而经历一个不可逆循环，系统从环境得到10 kj的功，则系统与环境交换的热q = ( ) kj。
对于真实气体的卡诺循环过程，下列热力学量中（ ）不为零。
下列关于熵的叙述，不正确的是（ ）。
某封闭系统系统经历一个绝热循环过程，则系统对环境所作的功w（ ）0。
某封闭系统发生一个不可逆循环过程，其dg（ ）0。
隔离系统发生下述（ ）过程时，du=0且ds=0。
常温、101.325 kpa下，将等物质的量的n2和h2在带有活塞的气缸中恒压混合，再经绝热可逆压缩使体积变为原来的一半，则整个过程的ds（ ）。
在恒温条件下，将n,t,v相同的氧气与氮气混合，终态体积依然为v，则此过程系统的熵变ds =（ ）。设气体均为理想气体。
恒温、恒压条件下过冷水凝固为冰，此过程dg（ ）。
100℃下，将1 mol始态为100℃、101.325 kpa的液体水，在真空密闭刚性容器中完全蒸发为100℃、101.325 kpa水蒸气，过程的dg（ ）。
100℃下，将1 mol始态为100℃、101.325 kpa的液体水，在真空密闭刚性容器中完全蒸发为100℃、101.325 kpa水蒸气，过程的ds（ ）。
100℃下，将1 mol始态为100℃、101.325 kpa的液体水，在真空密闭刚性容器中完全蒸发为100℃、101.325 kpa水蒸气，则此过程的da（ ）。
恒温、恒压、反应进度为1 mol时，化学反应系统的drsm =（ ）。
某绝热密闭刚性容器中，某一化学反应发生后，容器内的温度升高，压力增大，则此过程的du（ ）。
对于理想气体，下列关系式中正确的是（ ）。
加压的co2气体快速通过节流阀而膨胀，若该过程可视为绝热，则过程 ds（ ）0。
理想气体节流膨胀过程中du（ ）0。
某液体的正常沸点为110℃，该温度下的摩尔蒸发焓为33.38 kj×mol-1。则该液体在80℃时的饱和蒸气压为（ ）kpa。设蒸气可视为理想气体，液相的体积相对于气相体积可以忽略不计，摩尔蒸发焓为常数。
某纯物质处于气、液平衡，若其气化焓dvaphm>0，则温度升高时其平衡压力 （ ）。
一定t、p下，理想气体反应 so2cl2(g) ® so2(g) cl2(g) 达到平衡。保持压力不变的情况下加入惰性气体，so2cl2(g)的转化率将( )。
恒温、恒压下化学反应达到平衡时drgm（ ）0。
化学反应平衡常数的量纲为1。
当向化学反应体系中增加反应物的量时，平衡一定向右移动。
nh4cl(s)放入一抽空的容器中，与其分解产物nh3(g)和hcl(g)成平衡，系统的组分数c=（ ）。
mgco3(s)与其分解产物mgo(s)和co2(g)成平衡，此系统的独立限制条件r¢等于（ ）。
mgco3(s)与其分解产物mgo(s)和co2(g)成平衡，此系统的组分数c等于（ ）。
mgco3(s)与其分解产物mgo(s)和co2(g)成平衡，此系统的自由度f 等于（ ）。
只考虑t、p两个因素对系统相平衡的影响时，单组分系统最多有（ ）相平衡共存。
两组分系统最大自由度是（ ）。
两组分系统，一定温度下a的饱和蒸气压大于b的饱和蒸气压，则一定外压下a的沸点（ ）b的沸点。
两种能够完全互溶的液体，能够通过精馏的方法将其完全分开。
对于二组分液态部分互溶系统，一定温度下，两个共轭溶液具有相同的饱和蒸气压。
现有某二组分液态部分互溶系统，系统点位于三相线上，继续加热，只要三相平衡共存，则系统的温度和三相组成都不会改变。
对于二组分液态完全不互溶系统，一定温度下，系统的蒸气压等于两个纯液体的饱和蒸气压之和。
二组分固态完全不互溶系统，对于组成不同的样品，其冷却曲线有可能不出现平台。
二组分系统生成的化合物样品，加热到熔点后产生的液相，其组成与固相组成相等。
若组成两种物质的分子、原子或离子具有相同的空间排列方式，且大小相近，则可形成固态溶液。
将过量的固态氨基甲酸氨（nh2coonh4）放在抽空容器内，于30℃下发生分解反应并达到平衡： nh2coonh4(s) 2nh3(g) co2(g) 则此平衡系统的组分数c =（ ）。
将过量的固态氨基甲酸氨（nh2coonh4）放在抽空容器内，于30℃下发生分解反应并达到平衡： nh2coonh4(s) 2nh3(g) co2(g) 则此平衡系统的组分数自由度f =（ ）。
将过量的固态氨基甲酸氨（nh2coonh4）放在抽空容器内，于30℃下发生分解反应并达到平衡： nh2coonh4(s) 2nh3(g) co2(g) 则此平衡系统的相数p =（ ）。
真空密闭容器中放入过量的nh4i(s)与nh4cl(s)，发生以下分解反应 nh4cl(s) nh3(g) hcl(g) nh4i(s) nh3(g) hi(g) 达平衡后，系统组分数c =（ ）。
真空密闭容器中放入过量的nh4i(s)与nh4cl(s)，发生以下分解反应 nh4cl(s) nh3(g) hcl(g) nh4i(s) nh3(g) hi(g) 达平衡后，系统的相数p =（ ）。
真空密闭容器中放入过量的nh4i(s)与nh4cl(s)，发生以下分解反应 nh4cl(s) nh3(g) hcl(g) nh4i(s) nh3(g) hi(g) 达平衡后，系统的自由度f =（ ）。
将过量的nh4hco3(s)放入一真空密闭容器中，60℃时发生下列分解反应 nh4hco3(s) nh3(g) co2(g) h2o(g) 系统达平衡后，其组分数c =（ ）。
将过量的nh4hco3(s)放入一真空密闭容器中，60℃时发生下列分解反应 nh4hco3(s) nh3(g) co2(g) h2o(g) 系统达平衡后，其组分数相数p=（ ）。
将过量的nh4hco3(s)放入一真空密闭容器中，60℃时发生下列分解反应 nh4hco3(s) nh3(g) co2(g) h2o(g) 系统达平衡后，其自由度f =（ ）。
800℃下，caco3(s)分解反应caco3(s) cao(s) co2(g) 达到平衡，系统的组分数c =（ ）。
800℃下，caco3(s)分解反应caco3(s) cao(s) co2(g) 达到平衡，系统的相数p=（ ）。
800℃下，caco3(s)分解反应caco3(s) cao(s) co2(g) 达到平衡，系统的自由度f =（ ）。
600℃下，caco3(s)分解反应caco3(s) cao(s) co2(g) 达到平衡，此时系统的压力为p，若向该平衡系统中加入co2(g)，达到新平衡时系统的压力将（ ）。
由a(l)、b(l)形成的二组分液态完全互溶的气液平衡系统中，在外压一定的条件下，向系统中加入b(l)后系统的沸点下降，则该组分在平衡气相中的组成( )其在液相中的组成。
冰的熔点随压力的增大而（ ）。
由60 g的a和40 g的b组成的二元液态完全互溶系统，加热至某一温度达到气-液平衡，测得气相组成，液相组成，此时气相质量为（ ）g。
由60 g的a和40 g的b组成的二元液态完全互溶系统，加热至某一温度达到气-液平衡，测得气相组成为，液相组成为，此时液相质量为（ ）g。
在318 k下，丙酮(a)和氯仿(b)二组分液态混合物达到气-液平衡，测得时气相中丙酮的平衡分压= 26.77 kpa，已知同温度下丙酮的饱和蒸气压pa* = 43.063 kpa，则此液态混合物（ ）。
二组分理想液态混合物气-液平衡压力-组成图中，液相线是直线。
某二组分真实液态混合物气-液平衡系统，实际蒸气总压比用拉乌尔定律计算出的总压大，则该系统为一般正偏差系统。
氯仿-丙酮系统具有最大负偏差，其温度-组成图中出现最高点，在此点气相线和液相线相切。
可以通过精馏过程将两种完全互溶的液体分开，从而得到两个纯组分。
二组分凝聚系统可生成某种化合物，其熔化时液相组成等于气相组成，则该化合物称为稳定化合物。
接受一个项目未来能给公司带来的现金流量，与不接受这个项目公司未来现金流量的差额，公司金融中称之为：
以下哪个情境中的数值表示成沉没成本？
以下哪个选项表示有现金流入？忽略税收的影响
以下关于某设备的账面价值的叙述中，正确的是
当计算约当年成本时，需要用到以下哪些数值？ （1） 要求回报率 （2） 运营成本 （3） 经济寿命
某公司8年前花689000美元买了一所房子，6年前花费136000美元对它进行装修改造。这所房子的现价是840000美元，其账面价值是494000美元。如果该公司计划使用这所房子来开展一个项目，那么上述几项数字，哪一项要包含在这个项目的初始现金流中？
某超市计划实施的一个项目预计能够增加其营业收入41000，同时增加成本21000。 这一项目购置的固定资产要花费28000，并且采用直线折旧法折旧，寿命4年，没有残值。 这一超市使用的税率是30%。使用税盾法计算得出的营运现金流是多少？
某项目实施之后，持续7年，每年产生14600的营运现金流。初期购买固定资产花费48900，该固定资产的净残值为12000，并且能够在项目的最后一年年末通过现金收回。要求回报率是12%，那么这个项目的净现值是多少？
某公司要实行一个项目，初始购买固定资产花费5,876,000，该固定资产的寿命与项目持续时间都是6年，以直线法折旧，无残值。该项目每年带来销售收入5,328,000，每年的成本为2,131,200。税率是32%，这个项目的年营运现金流是多少？
一个4年期项目，初始购买固定资产花费306600，初始对净营运资本投入29200，每年营运产生现金支出46720。固定资产的寿命和项目寿命相同，直线折旧，无残值。当项目结束时，净营运资本能够全额收回。要求回报率是15%，求这个项目的约当年成本 （不考虑税收的影响）
一群投资者竞相去购买公司a的股票。投资者们要求的投资回报称之为什么？
关于8797威尼斯老品牌权益的总成本的说法中，正确的是
优先股的成本
公司某个项目的折现率基于：
在对某个项目进行分析时，考虑证券发行成本
某公司发行零息债券，9年后到期，发行价格是票面价格的42%，如果税率是38%，那么公司的负债成本是多少？
某公司刚刚支付了0.65元/股的本年股利。公司的股票价格为13元，贝塔值为1.12。市场的无风险利率为2.5%，市场风险溢价为6.8%。公司的权益成本是多少？
某公司计划将公司的加权平均成本调整为8%。公司的负债成本（已考虑税收影响）是5.4%，权益成本是15.2%。为了达到目标资本结构，公司的负债—权益比应该是多少？
某公司权益负债比为7：3，税后负债成本为5.4%，权益成本为15.4%。管理层正在分析一个项目，第一年末将流入现金36000元，，随后现金流以3%的增长率永续增长。为了使该项目有正的净现值，公司期初能够投资的最大数值是多少（假定该项目的风险与公司整体运营风险相似）？
某公司的资本结构如下：41%的普通股，4%的优先股，55%的负债。权益成本为18%，优先股的成本为6.5%，税前负债成本为8.5%。如果税率是39%，那么公司的加权平均成本是多少？
关于自制杠杆的含义，以下正确的是
公司的破产成本包括以下哪些 （1） 破产诉讼支付的法律费用 （2） 公司信誉受损导致的经营损失 （3） 走破产程序中对检查机构支付的费用 （4） 雇员集体跳槽造成损失
某公司将在以下两种资本结构中做出选择：（1）没有债务，全部通过权益工具进行融资，（2）负债-权益比率为0.45的资本结构。假定公司预期的ebit小于ebit临界点，以下关于资本结构的叙述中，哪项是正确的
以下关于8797威尼斯老品牌运营的风险的叙述中，正确的是
以下与公司破产相关的叙述中，正确的是
推销的特点有很多，以下哪些属于推销的特点。
推销员是推销活动中的推销客体，是现代推销学的研究对象之一。
推销是双赢的策略，就是对每一分钱来说，要各赚一半才行。
寻找潜在顾客是推销的基本职能之一
推销品是推销活动中的推销对象，是现代推销学的研究对象之一。
“引子”成为准顾客必须具备的基本条件是
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。
中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。
推销员有着较强的成就感，关注自己的推销业绩，以完成或超额完成销售任务作为推销工作的首选目标，忽视或完全不关心顾客的需要与心理。这是推销方格理论中的推销技术导向型。
向经销商推销也应强调推销产品的使用价值观念。
标准站姿要求不包括
穿着套裙的四大禁忌不包括
握手时
送名片的方式是
入座时应做椅子的
推销三要素包括哪些？
营销就是推销，推销就是营销，两者没有本质区别。
握手礼仪 伸手顺序：尊者居前，长辈先伸手；上级先伸手；女士先伸手； 客户先伸手。主客相握：迎客时，主人先伸手；送客时，客人先伸手。
推销员的首要任务就是最大限度的推销商品，为企业实现利润，无论采用什么手段和方法，推销业绩是检验推销成功与否的唯一标准。
沟通过程是（ ）
沟通中的合作态度的表现不包括（ ）
适用于向熟悉的中间商推销的推销模式是（ ）
迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向家庭推销。
（ ）是推销的起点。
在推销过程中，约见是接近的前奏，也是( )的开始。
推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（ ）。
寻找顾客范围的主要影响因素有( )。
在访问一个爱抽雪茄的顾客时，推销员把一个雪茄烟盒放在顾客的桌上。一阵闲谈后，顾客问 “盒子里是什么？”推销员把盒子递给顾客并说到：“打开就知道了！” 里面正是推销员想推销的产品。这种接近顾客的方法是（ ）
在推销人员确定见面的时间和地点时应该（ ）
“你好，我是平安保险公司的王红，今天到贵地，有两件事想专程请教你这位有名的老板”，这种接近顾客的方法是（ ）
推销塑料盆的推销人员，为了证明塑料盆不怕摔，高高举起塑料盆向地上摔去，其采用的洽谈方法是（ ）
推销是双赢策略，就是对每一分钱来说，要各赚一半才行。
现代推销洽谈的具体目标是进一步发现和证实顾客的需要，向顾客传递恰当的信息，诱发顾客的购买动机，说服顾客采取行动。
处理顾客异议时，间接否定法是指推销人员根据有关事实和理由间接否定顾客异议的方法。
在处理异议时，应先谈价格再谈价值。
下列信号，属于成交信号的是（ ）
推销人员由于自备、缺少自信，因而在推销中心底发虚，不敢向顾客提出成交要求，这是因为推销人员没有掌握（ ）的成交策略
成交意味着现代推销过程的结束。
下列应对竞争对手的态度中最可取的是（ ）
客户经理化解“怀疑”这种类型异议的正确做法是（ ）
了解客户需求的方法是（ ）
某客户要求推销员尽快为他购买一批邮票，但仓库已经下班，只有等第二天才能办理，推销员比较妥当的回答是（ ）
推销员与客户邀请面谈时，最为恰当的询问方式是（ ）
如果推销员与客户打电话时需要寻找资料，预计需要3分钟，这是推销员最好告诉客户需要等待（ ）
在向客户推销速递业务时，客户不断提起“宅急送”，客户经理说“宅急送价格确实便宜，只要您不寄国际邮件并且对邮件安全性要求不高的话，用宅急送也可以”客户经理的回答属于（ ）
针对客户的实际投诉，客户经理的正确做法是（ ）
一天天下大雪，推销员去拜访客户，下面是推销员见到客户后说的第一句话，较为恰当的是（ ）
某邮政局推销员劝说交警大队制作违章通知明信片解决收费难的问题，交警大队很感兴趣但苦于经费不足。推销员同时了解到某保险公司刚刚推出了一个针对司机新的险种，于是推销员建议保险公司在违章通知明信片上搭载新险种的广告，由邮政部门负责制作和投送。此案例的成功运作体现了推销的（ ）
某推销员经过近一年多的跟踪拜访，终于使某客户逐渐使用邮政业务，而且为邮政带来年收入50万左右。此事例说明该推销员具备（ ）
某推销员给自己规定每周必须有半天在图书馆度过，推销员的这种准备是（ ）
当推销员在客户处遇到竞争对手推销员时，下面做确的是（ ）
打电话前穿上正式的衣服、端正座姿，这属于（ ）
如果打电话前预感到通话时间比较长，推销员正确的做法是（ ）
在与客户的电话交谈过程中，推销员的正确做法是（ ）
抓住客户的兴趣和注意力的关键是（ ）
下列说法中错误的是（ ）
关于后期服务的说法错误的是（ ）
容易获得客户好感的送礼时机是（ ）
迪伯达模式dipada的i代表结合。
推销是一种商品销售活动，与销售没有什么本质区别。
推销效益观念是现代推销观念中最主要的观念。
在推销过程中，推销员是主动的，而顾客始终是被动的。
在推销活动中，推销人员受到顾客有意注意的机会要比受到顾客无意注意的机会多得多。
推销过程既是买卖双方的商品交易过程，也是推销员与顾客的感情交流过程。
介绍接近法是推销人员通过自我介绍而接近顾客的方法。
推销活动中完全不提什么反对意见的顾客往往是缺乏购买兴趣和欲望的顾客，或者是未能获得发表反对意见的机会。
预防策略就是推销员发觉顾客将要提出异议时，自己主动抢先提出异议，然后自己回答。
一般情况下，解决成交阶段的异议不能再用推销异议的处理办法。
在现代市场经济条件下，达成交易鉴定合同并不意味着推销活动的真正终结。
gem三角公式中的m代表产品。
如果折扣率的增加幅度超过了销售总额的增长幅度，则说明了推销效益下降。
推销员应与客户保持相同的语速，使用同一风格的语言，只有这样才能使客户愿意谈、喜欢谈。
推销员只要有客户知识、产品知识就可以进行产品推销，不必重视自己的形象。
适销对路是商品能够成为推销客体的前提。
制定推销计划不是推销员的工作。
在推销洽谈接近尾声胜利在望时，推销员切不可认为已成定局而显露洋洋自得的样子，切记“煮熟的鸭子也会飞”。
在电话中应该可以问主要决策人一些琐碎信息，如单位地址、邮政编码等。
每一次与客户约见后都应及时修正补充客户资料以便为下一次约见做好准备。
简述费比（fabe）模式的含义及内容。
判断函数的极值步骤中，那句话叙述是错误的？
关于二元函数的定义域，下列说确的是（ ）
a，b 均为n阶矩阵，且a相似b，且下列说法错误的是（ ）。
下列说法错误的是（ ）。
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